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中低端酒节后遭狂甩 销售进入了最后冲刺阶段

发布时间:2018-10-10来源:二五八集团

摘要:  白酒销售向来闻节而动,春节等传统节日都是销量大增的节日。而今年下半年白酒市场仍处于低迷状态,很多商家将销量寄托于春节上。一位白酒销售经理透露,今年春节主推的还是中低档白酒,一般会通过打折、搭送等促销方式获得更多的走货,但估计白酒行业...

  白酒销售向来闻节而动,春节等传统节日都是销量大增的节日。而今年下半年白酒市场仍处于低迷状态,很多商家将销量寄托于春节上。一位白酒销售经理透露,今年春节主推的还是中低档白酒,一般会通过打折、搭送等促销方式获得更多的走货,但估计白酒行业的复苏和调整还得需要一段时间。  在正月初五过后,中低端酒春节销售进入了最后的抢量冲刺阶段。日前,记者走访京城多家超市发现,白酒货架上茅台、泸州老窖、汾酒等品牌“买一赠一”的折扣标牌颇为普遍,且主要聚焦在400元以下的中低端酒。业内人士认为,酒企借力中低端酒促销,增加销量、消化产能的意图较为明显,但由于利润较薄,恐难成公司业绩提振剂,而这种促销背后实则还隐藏着酒业产能过剩的无奈。  位于北三环的一家乐福超市内,白酒货架上有超20款白酒品牌贴上了“买一赠一”的标牌,其中不乏茅台、泸州老窖等品牌。其中500ml装53度茅台王子酒两瓶价309元。另有超市内销售人员颇为热情推荐的一款500ml装百年红星酒“买一送一”价为278元,“以前单瓶价就298元,现在买最划算”。该销售人员介绍且强调,这一买赠活动马上就要到期了,“目前正在等厂家的通知”。  北京商报记者注意到,在家乐福里,各品牌的中低端酒进行疯狂买赠促销时,其在酒水专用柜台的高端核心产品却并未降价,飞天茅台报价超1000元,五粮液核心产品售价超600元/瓶。北京商报记者另走访的几家超市白酒买赠等促销活动也较为普遍。据一家超市销售人员介绍,相比往年,今年对大众酒的大力度促销时间更长,“本来定在除夕结束的促销,现在还在持续,还没接到关于下一步安排的通知”。  值得一提的是,另有超市还开启了新一轮的促销。北二环附近的一家首航超市内,有牛栏山、红星等品牌的白酒售价降幅超过20%,折扣期为2月24日-3月5日。  对于超市中“高端酒价格稳定,中低端酒疯狂促销”的表现,业内人士认为,酒企的意图在于通过加码中低端酒促销增加收入,以改善整体业绩。  按照白酒营销专家肖竹青的话说,业绩压力逼迫着各家企业进行促销回款。  “春节期间是销售最旺的时候,曾经在部分区域,中低端白酒春节销售能占到总销售额的50%以上。但从今年的情况看,消费者买酒趋于理性,白酒销售不旺,这也导致酒企不得不延长促销期。”另在肖竹青看来,酒企集中大力度折扣促销,根本原因在于抢市场,“现在白酒企业处于恶性竞争中,任何一家酒企不进行促销,即意味着可能被当地市场抛弃,而将来再想抢市难度将非常大”。肖竹青说。  “然而,中低端酒利润较薄,虽然在销量上对酒企有一定贡献,但难成利润提振剂。”上述白姓行业内人士称,高端酒毛利率普遍在90%左右,而中端酒只有60%左右,低端酒则更低,“酒企现在进行大幅度降价促销,将被挤压出更多利润”。  不过,肖竹青认为,酒企对中低端产品进行买赠促销实属无奈之举。“即便是薄利的,也得在春节有所动作,不进行促销亏得会更多。”他还称,酒企目前进行如此疯狂的促销行为,背后其实还有整体产能过剩、“为消化产能”的无奈。  “前期,酒企挖了大量的窖池,现在产能释放了出来,又遭遇行情低迷,卖不出去,只能通过加大中低端酒的销售消化产能。而根据分段取酒的原理,前端的高端酒在销售遇阻的情况下,则先被保存起来。”肖竹青介绍。  更多中国白酒行业市场信息查阅中国报告大厅发布的2014-2018年中国白酒行业市场研究与预测报告。

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